17. august 2011

Brug dit netværk og få flere kunder

Det er ikke nok at have den gode idé som iværksætter. Man skal også have et stærkt netværk med gode kontakter og ambassadører.

 - Personlige relationer skaber tillid. Hvis du skal købe et produkt, og pris og kvalitet står lige, hvem vælger du så at købe af? Ham, du kender, selvfølgelig, siger Simone Lemming Andersen fra firmaet Strategisk Kommunikation.

De fleste af os regner højst de ca. 300 bekendte, vi har, til vores netværk, men for Simone er et netværk meget mere. Det er noget, man selv kan skabe.

 - Hvis dit netværk ikke er ret stort, kan du udvide det. Fx ved at begynde at gå til sport og få nye kontakter dér. Find rollemodeller og lær af dem, der har succes. Find dem og tag kontakt med dem!

 Øv dig i at netværke
Selv har hun ikke altid været den udadvendte type. Men hun har lært sig kunsten at netværke.

 - Når jeg træder ind i en forsamling, har jeg sat mig for at kontakte mindst tre personer. På forhånd forventer vi, at den anden vender ryggen til os. Men det sker jo aldrig! Tværtimod får jeg mere selvtillid, og det gør den anden også.

Og så skal man øve sig i at smalltalke. Altså tale om ufarlige ting som vind og vejr eller gårsdagens tv-programmer.

- Al god kommunikation starter med smalltalk. Stil åbne spørgsmål og skab en god stemning. Så fører det mere med sig.

Giv og tag
- Netværk handler ikke om, at du skal gøre noget for mig. Det går begge veje. Jeg skal selv være parat til at give noget. Det giver værdi for begge parter, understreger Simone.

Tre gode råd
  • Du bygger ikke netværk hjemme ved computeren. Netværk opstår in real life
  • Hav altid visitkort med foto på dig
  • Udvælg relevante netværk og personer, som din virksomhed vil have gavn af.
net-I-værk
net-I-værk er et netværk for Krifa Erhverv-kunder, hvor du kan mødes med andre selvstændige i et forum, som kan åbne dørene til øget salg og nye kontakter. Læs mere om net-I-værk.

Mere om Simone
Simone er kunde i Krifa Erhverv. Tjek hendes hjemmeside

Anette Broberg, kommunikationsmedarbejder, Kristelig Fagbevægelse

Skriv kommentar

Skriv ikke som anonym! Vælg "Navn/webside". Webside er valgfri.